Comment générer des leads qualifiés sur le Web

Vous désirez démarcher de nouveaux clients du marché affaires, mais vous avez besoin d’un coup de pouce pour établir une stratégie claire et efficace? Comment les joindre? Comment générer des leads qualifiés? Voici la marche à suivre en 5 points.

1. Définissez vos objectifs et établissez vos personas

Dans le tourbillon quotidien, il est facile de mettre cette étape de côté. Pourtant, c’est celle qui guidera vos prochaines actions stratégiques. Voulez-vous accroître votre base de données? Voulez-vous augmenter la notoriété de votre entreprise? Voulez-vous promouvoir vos services en gestion d’événements corporatifs? Après avoir déterminé votre objectif, vous devez établir quelles sont les caractéristiques essentielles du client parfait. Ce sera votre persona. Quel est son rôle dans l’organisation? Son niveau d’influence? Sa notoriété dans le milieu? Établissez vos personas en analysant vos clients actuels et potentiels, et priorisez!

2. Captez l’attention de votre public cible

Pour générer des leads sur le Web, vous devez attirer l’attention de votre cible. Comment? En lui proposant du contenu à forte valeur ajoutée, un contenu qui offre des réponses à ses questions, à ses problématiques.

3. Définissez votre stratégie de contenu

Vous devez retenir deux mots clés : régularité et organisation. Pour capter l’attention de votre client potentiel, susciter son engagement et le faire cheminer dans son parcours vers la conversion, vous devez rédiger régulièrement du contenu pertinent. Il est donc indispensable d’être organisé. Développez une stratégie de contenu avec un calendrier de publications vous permettra d’être efficace, de communiquer aux moments opportuns avec votre clientèle et d’ainsi devenir une référence pour elle. N’oubliez pas également de partager vos contenus sur vos médias sociaux.

4. Proposez un appel à l’action

Vous devez maintenant convaincre vos clients potentiels de passer à l’action. Vous pouvez ainsi proposer aux lecteurs de votre contenu de télécharger un document plus complet ou qui traite d’un sujet connexe. Pour générer des leads qualifiés, créez un formulaire qui vous permettra de récupérer toutes les informations nécessaires pour mesurer la qualification et la maturité de vos prospects.

5. Faites preuve d’authenticité

Nous le savons, les clients sont de plus en plus exigeants. Pour atteindre votre objectif de générer des leads qualifiés, vous devez démontrer à votre public cible que vous mettez tout en œuvre pour l’aider à relever ses défis. Vous devez communiquer avec sincérité et accepter de donner des conseils sans avoir la certitude que le prospect deviendra votre client.